Expertentipps

Modernisierungsbedürftige Immobilie? Transparenz verkauft besser.

Jeder Makler kennt die Situation: Eine Immobilie ist in die Jahre gekommen, Modernisierungen stehen an und bei der Besichtigung tauchen schnell die ersten Fragezeichen auf. Interessenten fragen sich: Was muss gemacht werden? und vor allem: Was wird mich das kosten?

Fehlende Klarheit führt häufig zu Unsicherheit – und Unsicherheit bremst Kaufentscheidungen.

Unser Tipp: Empfehlen Sie dem Verkäufer, einen unabhängigen Bausachverständigen mit der Analyse der Immobilie zu beauftragen. Das daraus entstehende Gutachten zeigt den tatsächlichen Sanierungs- und Modernisierungsbedarf auf und enthält eine nachvollziehbare Kostenschätzung.

Der Aufwand für ein solches Gutachten ist überschaubar, der Nutzen für die Vermarktung dagegen oft erheblich. Käufer gewinnen Planungssicherheit, Vertrauen wird gestärkt und Preisverhandlungen können auf einer fundierten Grundlage geführt werden. Das schafft bessere Voraussetzungen für einen erfolgreichen Verkauf.